المحتويات
يعتبر مصطلح الدروب شيبينغ ” Drop shipping” من المصطلحت الحديثة حيث تم تأسيس موردي الشحن الرئيسيين وخدمات الوفاء في المقام الأول في الولايات المتحدة الأمريكية منذ عام 2006 وبزيادة الطلب على المنتجات وتوسع الانترنت اصبح البائعون قادرون على شراء منتج رخيص من الصين وبيعه بسعر اعلى في باقي دول العالم وهذا باختصار مفهوم الدروب شيبينغ ونتوسع بالاجابة على سؤال ماهو الدروب شيبينغ
وظهرت العديد من شركات الشحن في الصين ذات أسعار منخفضة ويمكن وضع تعريف لدروب شيبينغ أنه نموذج أعمال البيع بالتجزئة ويتم فيها شحن المنتجات مباشرة من المورد إلى العميل بدلاً من الشحن إلى الشركة نفسها
هي تعتبر عملية بسيطة بالشحن و تختلف عن النماذج التقليدية حيث أن المالك يشتري المنتج من البائع عندما يتم تقديم طلب من قبل العميل وبالتالي عدم الحاجة إلى امتلاك مخازن أو مستودعات أو تخزين المنتجات
ماهو دروب شيبينغ وما هي مزاياه؟
- لاتحتاج في البداية إلى رأس مال كبير
- لست بحاجة إلى وجود محزون من المنتجات
- توفير تكاليف شراء المنتجات وتخزينها و إدارتها
- تجنب الخسائر الناتجة عن شراء كميات من المنتجات و عدم وجود طلب عليها أو تعرضها للتلف فهو يعتبر وسيط بين التاجر و المنتج
- من السهل البدء في العمل بدروب شيبينغ لان فقط ماعليك فعله هو إنشاء موقع ويب والعثور على مورد واختيار سوق
- يوفر الوقت لك لكي تصبح بائع تجزئة عبر الإنترنت
- القليل من الاستثمار فأنت لست بحاجة أو مضطراً لشراء المنتجات التي تبيعها الشركة والاحتفاظ بها ولا تشتري المنتج إلا بعد إجراء عملية بيع ودفع العميل لك
- دروب شيبينغ عملية مرنة فيمكنك العمل في وظيفة ما إلى جانب العمل في دروب شيبينغ ويمكنك تشغيل الشركة من أي مكان تقريباً باستخدام الإنترنت ويمكن التواصل بسهولة مع العملاء و الموردين
- قابلية التوسع من السهل تنمية أعمال دروب شيبينغ مقارنة بالمتاجر التقليدية ومع زيادة أرقام طلباتك يقع العمل على عاتق المورد وليس عليك مما يسمح لك بتنمية الأعمال التجارية دون تكاليف تعيين موظفين إضافيين للمساعدة في العمل الذي تتكبده المبيعات الإضافية مما يتيح لك التوسع بشكل أسهل وأسرع من المتاجر الإلكترونية التقليدية
عيوب الدروب شيبينغ
أما عيوب الدروب شيبينغ يمكن تلخيصها بالتالي:
- المخاطرة بسمعة المتجر الخاص بك فأنت تقوم ببيع منتجات لم يستبق لك تجربتها أو لا تعلم عنها شيء وتتعامل فقط مع الموقع
- ربما يحدث مشاكل في الشحن فأنت سوف تتحمل مسؤولية ذلك لأن تعامل العميل معك مباشرة وليس مع الشركة
- الموقع هو الذي يتحكم في عملية البيع والدفع والشحن وربما لاتكون انت صاحب أي سيطرة على تلك العمليةإذا حدث مشاكل خلال عملية البيع أنت مطالب بتعويض عميلك عن خسائره
- أسعار أقل تنافسية ويعتبر مفتاح نجاح الدروب شيبينغ هو تحقيق ربح من الفرق بين سعر منتجاتك وما يفرضه عليك شركاء دروب شيبينغ اخرين
- الإعتماد على المخزون قد يؤدي الطلب الكبير على منتج معين إلى نقص مفاجئ في المخزون مما يدفع العملاء للشراء من متاجر آخرى
- تنافسية للغاية بسبب كثرة الأشخاص الذين يعملون في الدروب شيبينغ حيث أدى ذلك إلى شدة المنافسة وكل شخص منهم يعمل بجهد كبير على إنشاء اسم لهُ في هذا المجال
كيف يمكنني ايجاد مورّد الدروب شيبينغ
من المهم أن تبحث عن بائع يمكن الوثوق به لتخزين العناصر الخاصة بك وشحنها في الوقت المحدد وبأسعار مناسبة لك ويمكنك البحث عن مورد لائق في المقام الأول من خلال :
- البحث في جوجل
- الإتصال بالشركة المصنعة
- دلائل الموردين أو قواعد بيانات للموردين
- ويجب عليك البحث جيداً للوصول إلى مورد يتمتع بالصدق في التعامل وتأكد من جودة المنتجات
كيف يمكن العمل بمجال الدروب شيبينغ ؟
يقوم بائع التجزئة بتخزين المنتجات على موقع الويب الخاص بهِ أو السوق
لا يمتلك بائع التجزئة المنتجات بل يمتلكها تاجر الجملة أو المورد وتكلف المنتجات دولارين لكل وحدة من المورد بينما في دروب شيبينغ فهي بسعر 4 دولارات لكل منها
عند طلب أحد العملاء منتج من الموقع يتلقى التاجر إشعاراً فيقوم التاجر بعد ذلك بإعادة توجيه الطلب إلى المورد
ثم يقوم المورد بتنفيذ الطلب وشحنه مباشرة إلى العميل
كيف أبدأ العمل على الدروب شيبينغ ؟
كل ماعليك فعله هو الإستمرار والمثابرة و تقديم أفضل ما لديك للوصول إلى النتيجة المطلوبة وتتبع الخطوات التالية :
إختيار مكان مناسب لبدء دروب شيبينغ
يجب أن تحدد نوع العمل أو التخصص مثل الجمال أو الازياء أو الأطفال ويمكن أن تكون أكثر تخصصاً وتبيع ملابس الاطفال وهذا التخصص يساعد على الإستمرار في التركيز على العميل المناسب أثناء تطوير علامتك التجارية
اختيار منصة لمشروعك لبدء دروب شيبينغ
ويمكنك الوصول إلى أوسع انتشار لمنتجاتك من خلال مجموعة متنوعة من المواقع مثل Amazon و eBay و Etsy و موقع الويب الخاص بك ويفضل تطوير موقعك الخاص واستخدام خطة تسويق متخصصة لجذب العملاء إلى المتجر من خلال الاهتمام بواجهة المتجر وستوفر هذه الطريقة أعلى ربح ولن تضطر إلى دفع رسوم الإدراج والبيع المرتفعة التي يفرضها Amazon و eBay
حدد المنتج للتسويق والبيع عبر دروب شيبينغ
تحتاج وقت للوصول إلى القمة لذلك لا تبدأ بسرعة ففي البداية أبدأ على نطاق صغير وحدد الفئة المستهدفة ومع المثابرة سوف تصل إلى نطاقات واسعة وتستهدف جميع الفئات العمرية في مختلف مناطق العالم
إنشاء علامتك التجارية وبناء المتابعين المخلصين
تفضل الشركات المصنعة الاحتفاظ بأسمائهم على المنتجات والترويج لها وبيعها من خلال دروب شيبينغ وهذا مفيد بالنسبة إلى المسوقين الجدد الذين يسعون إلى بناء اسم جديد في منطقتهم ويمكنك إنشاء علامتك التجارية خاصة بك
حدد موردي دروب شيبينغ
يجب إختيار موردي دروب شيبينغ موثوق بهم وقم بتجربة المنتج قبل البدء ببيعه لتأكد من جودة المنتج
عرض المنتجات الخاصة بك للبيع
وبعد أن اخترت منتجاً و مورداً ومنصة فقد حان الوقت لنشر منتجاتك لذلك طور عنوان وضع أوصاف دقيقة وحدد سعر بيع تنافسي لكل عنصر عند إدراجه على المنصة أو مواقع الإنترنت وقد يستغرق البيع وقتاً فليس من الضروري أن تبيع من اليوم الأول لذلك ستحتاج إلى الصبر والمثابرة
راقب نتائجك واكتشاف كيف يمكن تحسينها
يجب مراقبة السوق باستمرار وتتطوير عروض المنافسة والطلب والمنتجات في دروب شيبينغ باستمرار وافضل طريقة لإنشاء عمل ناجح هو الاهتمام بالعملاء و معرفة طلباتهم و تقديم ما يحتاجون إليه
وفي النهاية فإن دروب شيبينغ هي فرع من التجارة الإلكترونية والبدء بها سهل وغير مكلف ويمكن ممارستها مع عمل آخر أو إضافي فكل ماعليك فعله هو التنسيق وتنظيم الوقت ونأمل في الختام أن يكون المقال قد أجاب عن اسئلتكم حول دروب شيبينغ.
تابع قراءة دليلنا الشامل للتجارة الالكترونية 2023