المحتويات
كلنا يعلم أن العالم في هذا اليوم متجه و بقوة إلى التجارة، و أن الدولة الأكثر نجاح هي الدولة الأكثر مبيعاً، و بنفس الأسلوب يطبق ذلك على الفرد الواحد عند دخوله في مجال التجارة وفي هذا المقال سوف نوضح كيفية تحقيق أعلى نسبة مبيعات
أهمية زيادة نسبة المبيعات
تعتبر نسبة المبيعات و عدد الزبائن من أهم المؤشرات و التي تعبر عن نجاح تجارتك أو أعمالك و هنا يطرح السؤال الآتي: كيف أحقق أعلى نسبة مبيعات؟ و هو سؤال هام يدور في رأس أي رجل أعمال أو تجار حيث يعتبر من الأمور الهامة و التي تحتاج إلى المعرفة للإستراتيجيات و الوسائل التي تمكننا من زيادة نسبة مبيعاتنا و بالتالي أرباحنا.
ستة أسرار لزيادة المبيعات
بعيداً عن الطرق المعتاده لدينا ستة نصائح لزيادة المبيعات و مضاعفة الارباح يجب عليك معرفتها
- قم بـتقوية خططك التسويقية
إذا كان الترويج هو أساس بيع المنتجات أو الخدمات، فإن أول ما يجب أن تقوم به هو تقوية تسويقك و زيادة إنتشاره . فالكم لا يعني بالأساس دائماً الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم الخطة التسويقية الخاصة بك، و إدخال التحسينات اللازمة و قياس النتائج في كل مرة ,فهذا أول مفتاح لزيادة مبيعاتك.
- زيادة المبيعات بتوسيع قنوات التوزيع
ان تغيير أماكن عرض و بيع منتجاتك يمكن ان يزيد حجم المبيعات والعائدات دون الحاجة الى تغيير خططك التسويقية. قم بدراسة أماكن التوزيع لبضاعتك على ارض الواقع و عبر الانترنت أيضا، عبر البيع بالجملة والتقسيط، والموزعين ومندوبي المبيعات.
- أعادة النظر في طريقتك في وضع سعر المنتج
للتسعير إستراتيجيات و طرق مختلفة تتناولها أبحاث و دراسات فلكل منتج أو خدمة طبيعة و سوق و شريحة عملاء تستهدفهم لهم أذواق و أمزجة و حاجات مغايرة. فلكي تضع استراتيجية التسعير الخاصة بك تحتاج أن تلم بمعرفة كاملة حول المنتج و العملاء و طبيعة السوق و المنافسين و المؤثرات المحيطة.
أسعار المنتجات تتغير باستمرار، لذلك يجب أن لا تكون ملولاً لضبط الأسعار الخاصة بك لتلبية أهدافك أو وضع السوق.
زيادة الأسعار الفورية قد تحقق إيرادات و أرباح إضافية للشركة. تخفيض السعر يحفز المزيد من المبيعات.
رفع الأسعار المفاجئ قد “يهز الأمور” لذلك يجب أن تكون مترقبا لرد فعل العملاء قبل ان تخرج الأسعار الجديدة لحيز التنفيذ.
- توسيع المنتجات و زيادة تنوعها
أنت بحاجة افكار تسويقية لزيادة المبيعات عند نمو مشروعك بشكل جيد . و لتحقيق ذلك قد تحتاج إلى لإضافة منتجات وخدمات جديدة لخلق مردود متصاعد. يمكنك التفكير جديا بتوفير منتجات ذات صلة أو إضافة خدمات تكميلية على المنتجات الموجودة، فهذا من شأنه أن تساعدك على كسب عملاء جدد و أرباح أكبر .
- توسيع رُقعة علاقاتك
أصبح التسويق التعاوني في الآونة الأخيرة من طرق زيادة المبيعات و الأفكار التسويقية البارزة جدًا في التسويق، و هو الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنتان من الشركات التجارية قنوات التسويق لتحقيق منفعة متبادلة. الى جانب تعزيز المشاركة و التشبيك فيما بينها.
مثلا، قم باستثمار الأحداث الخيرية للتسويق، و هي من الاستراتيجيات التي تستخدمها بعض المؤسسات وذلك من خلال تقديم الدعم لأنشطة و فعاليات خيرية، وهذا سيستدعي انتباه الصحافة و الإعلام و يكون بمثابة إعلان مبطن و دعاية.
- أهمية وسائل الإنترنت في زيادة المبيعات
يمكنك الاستفادة من مواقع التواصل الاجتماعي في زيادة نسبة المبيعات عبر الاعتماد عليها، فيما يلي- زيادة انتشار العلامة التجارية بواسطة عرض منتجاتها عبر برامج التواصل الاجتماعي.
- تحقيق الانتشار لمختلف المنتجات و التي تصل إلى فئات المجتمع مختلفة.
- إطلاق حملات إعلانية مختلفة بواسطة مواقع التواصل الاجتماعي، و تحديد الفئة المستهدفة، و تحديد الموقع الجغرافي المطلوب.
- زيادة انتشار العلامة التجارية بواسطة عرض منتجاتها عبر برامج التواصل الاجتماعي.
أهم مهارات البيع والشراء لزيادة حجم المبيعات
- التواصل بالشكل الأمثل
نعلم أن للتواصل و طرقه أهميه كبيرة في مجالات التجارة، فالإسلوب له دور كبير في إقناع الزبون بالشراء، و ربما بكميات أكبر مما كنت تتوقع.
- قم بطرح الأسئلة
إن الأسئلة الفعاله تفتح لك المجال لفهم الزبون بشكل أكبر و معرفة متطلباته، مما يساعدك على فهم ما يمكن أن تقدمه له في المستقبل و معرفة رغبات المجتمع من حولك، ناهيك عن شعور الزبون بالإهتمام و رضاه عن الخدمة.
- الإنصات الجيد للعميل
تفيدنا هذه الخاصة بفهم أكبر للعميل، بالإضافة لشعور العميل بالراحه في التعامل و التعاون، بالتالي تحسين سمعة الخدمة لديك.
- قوة التأثير و الإقناع بالشراء
من المهم جداً أن نعلم كيف لنا أن نروج لمنتجات بالشكل الصحيح، فطريقة الترويج لها الدور الأكبر في الإقناع بالتالي الإحساس بحاجة هذا المنتج بشكل كبير و شراءه.
- أهمية القراءة لزيادة معرفتك في إتقان فن البيع
معضمنا يعلم أن هناك مواضيع بات العلم يتوسع في دراستها لتحقيق أكبر منفعه لنا من خلالها، و من هذه المواضيع التي تدرس بشكل موسع في هذا الزمن هي كيفية الترويج للنفس و المنتجات و اتقان المعاملة مع الزبائن لتحقيق أكبر إنتشار و تسويق للمنتجات أياً كانت و بالتالي رفع الإرادات و المرابح التي نحصل عليها
لكي تصبح ماهراً و محترفاً في البيع، هناك بعض الكتب التي ننصحك بالاطلاع عليها، و من تلك الكتب، كتب البيع التي تعلمك كيف تحقق مبيعات أعلى بجهد ذكي و وقت أقل
بعد كل ما ذكرنا، ليس علينا إنكار أن التجاره أياً كانت، تتوسع و تتطور مع مرور الوقت، فاكتساب الخبره من أهم الطرق لزيادة المبيعات، فقط عليك أن تبدأ، فرحلة الألف ميل تبدأ بخطوة.
قد يعجبك ايضاً:
دليلك الشامل لتعلم التسويق الالكتروني